我是河南省神宝家具有限公司的负责人。说实话，出发去乌兹别克斯坦之前，心里既期待又打鼓：一个做了四十多年的床垫、软床、沙发老品牌，产品在国内还算拿得出手，可到了中亚，人家认不认？订单能不能谈下来？物流、关税、语言这些“拦路虎”能不能迈过去？

9月22日至29日，我们参加了在塔什干举办的乌兹别克斯坦中国品牌展。8天下来，最大的感受是：中亚市场并不遥远，只要准备充分、敢闯敢试，三门峡制造完全有机会在那里占有一席之地。

神宝团队与乌兹别克斯坦本土企业现场座谈

这次我们重点带了酒店工程床垫、卷包压缩床垫、高端民用床垫和智能电动床垫。展会现场，我们累计接待了22组采购商，包括当地酒店投资方、家居经销商和工程客户，收集有效客户信息16条，现场达成5家意向合作，既有酒店工程批量采购，也有区域代理方向。客商对我们的产品品质、定制能力和交付能力认可度比较高，这让我们很有底气。

走访当地经销商本土门店，调研终端产品与市场行情

更让我没想到的是，这次出海成本并没有想象中那么高。市贸促会从报名开始就全程跟进，定向邀商、清关运输、签证办理、境外行程衔接，几乎是一件事一件事帮我们捋。企业首次出境参展，最怕“两眼一抹黑”，但这次从筹备到出发，心里一直很踏实。

尤其要说的是政策支持。两个展位原本8万元，补贴后展位费降到8000元；两人机票按1万元标准估算，补贴后个人承担约1000元。算下来，两个展位、两个人，企业实际承担一万多元。对一家想试水中亚市场的中小企业来说，这个成本完全可以接受。

到了塔什干，我们也专门走访了当地床垫展厅和家居卖场，和当地寝具企业做了交流。总体看，乌兹别克斯坦酒店基建发展较快，工程床垫需求明显；当地市场基础款床垫较多，价格低、款式单一，原材料和供应链配套还不够完善，智能床垫、高品质工程床垫供给偏少。我们的产品有差异化优势，但也要正视现实：从中国到乌兹别克斯坦的物流、关税、清关成本较高，和俄罗斯、土耳其进口产品比，价格优势不明显；和本地产品比，更不能只拼低价。

乌兹别克国家经济委员会主席对产品给予高度赞誉

这次出去，我们也看到了自己的短板：外贸知识还不够系统，小语种资料不足，乌兹别克语产品手册缺位，现场沟通主要靠翻译；对当地关税、跨境物流细节掌握得还不够细，部分报价还要进一步核实；床垫现场演示流程也可以再优化，让客商更快看懂产品亮点。

现场展示工程床垫、智能床垫、卷包床垫等主力产品

接下来，我们会把展会意向客户分类跟进，一周内推送产品资料和专项报价，争取尽快落地试单；同时根据当地需求调整产品规格和材质，补齐乌兹别克语资料、产品短视频和外贸报价模板，把“走出去”变成“走得稳”。

我也想借这次机会，给还在观望的三门峡企业说一句：出海不是大企业的专利，中小企业也能轻装上阵。有平台、有政策、有服务，关键是要迈出第一步。也建议市贸促会今后继续推送中亚市场政策、关税和风险资讯，展会期间多安排一对一供需对接，常态化开展外贸实务、小语种商务沟通和跨境风险防控培训，帮助企业把展后对接做深做实。

来源：根据企业供稿，三门峡市贸促会整理